在一个以天猫为强敌的平台上,想要分一杯羹有多么容易?事实上天猫车品添加类目,这是可能的天猫车品添加类目,但我们不能没有一点策略。如果我们想提高 天猫 的销售额,您必须有自己的想法。有一家天猫店靠直通车占领市场。下面小编将与大家分享他们的成功经验。
店铺目前基本情况,月销量1707,累计点评21416,DSR评分4.6低,往期销量排名品类第二。在门店销量如此强劲的情况下,促销力度也付出了很多精力和财力。主要是直通车成本和效果比较理想!
想法:
大卖家经营店铺,投入团队的工作。客户直通车是小编一个人做的,里面的辛酸我很清楚,但是得到掌柜的认可才是我们最大的动力。
1.说服掌柜的第一件事就是在旺季投入巨资,当然是在保证一定效果的前提下。
2.尽可能降低平均点击成本,吸引最多流量
3.对于新品支持期内新出炉的宝贝,设置宝贝下架时间,宝贝下架时排名权重最高。
4.宝贝在做基础销售的时候,多和客户沟通,保持良好的买家拍照率
5.通过直通车注入基础流量,增加宝贝体重,但要保持店铺的转化率,否则会适得其反
6.先比品类,取长补短
7. 大力推广转换后的词
8.继续测量换图,编辑更好的创意
9.我们会及时删除表现不佳的区域
直通车数据截图:
掌柜一个月要花8万多元。相信很少有像这样的店主愿意花这么多钱。这么多店都达不到这么高的水平。如果交易成功,掌柜肯定会获得稳定的利润。在这个阶段,点击转化率是我们努力提高的数据。单是直通车一天带来的车流量就超过4000+,所以在如今促销严格的情况下,把直通车开好还是很重要的。
直通车的数据在最近阶段有所下降。平均点击费用为0.36,增加0.06,减少约1。
后期改进方向:
1.控制时间折扣,在成交好的时间段大力分配合理分配
2.对于表现不佳的词和区域会降低点击转化率,留下最准确的数据来改进
3.每日限额尽在掌控,花小钱获取最佳数据
4.与客户沟通,及时了解店铺动态
5.研究品类龙头的销量和经营方向
以上就是小编带来的店铺天猫的运营思路。希望大家都能开好车!如果您对直通车的技巧不熟悉,请点击:直通车增加销售操作流程